自媒體時代,愈來愈多人興起自拍影片,開闢YT頻道,從生活日常記錄到特定主題、知識分享,各種類型題材都有支持者,尤其是訂閱數及觀看流量高的Youtuber更是廠商的最愛,希望透過他們的介紹,增加品牌的知名度,或是產品的銷售量。但業配太多,有時會讓人覺得就像看廣告一樣,只是換了不同通路及人來陳述而已,若內容有料或創新,就會有耳目一新的感覺,但若只是為了推銷而推銷,就會讓人覺得格格不入或很煩。
前陣子有網友在Dcard上發文詢問哪些YouTuber的業配讓你願意全部看完?既然是業配,當然是要好好介紹產品,如果以一般習以為常的方式闡述,相信很多觀眾看了一會兒,就會轉投其他影片的懷抱,而HowHow、Hook、阿翰……等YouTuber的業配之所以廣受網友歡迎又不討厭,就是因為他們的內容有趣好玩。
產品使用對象
HowHow在業配白蘭氏雙認證雞精的影片中,以每天在外奔波,常跟時間賽跑,最需精神體力的外送員為主要訴求,並說明該雞精的特色、國家認證,口味就像沒有調味的雞湯,不油膩很順口,喝了以後,即使身在荒島,都可以神速做出一個時光機,彷彿多啦A夢一樣任意穿梭過去未來,使命必達,超現實的想像也突顯了該雞精的神效。
產品使用時機
什麼時候你會想喝啤酒?工作了一天後、與朋友聚會歡唱或聊心事、搭訕美女、與前女友相逄、跟爸爸單獨談話時,都是適合喝啤酒的時機,但喬瑟夫卻利用業配口白,一直忍住不喝啤酒,直到最後為免違約,才喝下海尼根,好喝到不想講酒的特色,一反業配常態的方式,反而讓人更想嚐一口。
同樣是業配海尼根,HowHow則是從另一個角度來介紹,影片一開始就不斷用飲酒的警語來引人注意,也讓大眾立馬知道這支影片所要業配的產品就是酒,藉由業配賺的錢吃鹹酥雞配海尼根,進而介紹啤酒特色、購買通路及限量杯,並利用籃球術語蓋火鍋,巧妙轉為吃火鍋喝啤酒。
產品使用地點/主題情境
對於無實體的產品如電影,除了邀請演員、導演、製片現身談論外,也可利用電影情節中主要的片段來發想,像HowHow與電影《關於我和鬼變成家人的那件事》演員林柏宏合作,藉由無厘頭尋找對象(路上撿紅包)的故事,重新詮釋電影中冥婚的橋段,進而帶出影片預告及拍攝花絮,讓人可快速抓到影片的重點。
不同於一般衣服在百貨公司、路邊小店或網路購買,如果你想訂製一套西服,就需到專門的訂製店,Hook為了參加走鐘獎,連續二年特地訂製一套西裝,經由老師的建議,從訂製前期須確認布料、顏色、衣服的細節,試裝修改到完成,一連串的過程不但讓大家認識該家店的服務,也因生活化讓觀眾有一起參與的感覺。
產品使用效果
阿翰以越南月嬌媳婦與婆婆的相處日常,如婆婆覺得掃地較掃地機乾淨、會買衣服給他,也愛拜拜,而在做晚餐的過程中,因為月嬌使用飛利浦廚神料理機,從果汁、絞肉、揉麵…皆可輕鬆處理,一桌美味的佳餚再也不是煩惱,大大節省所有煮婦(夫)的時間及力氣,打中使用者的痛點。
如果是情趣用品或交友軟體,要怎麼業配才不會讓人反感呢?Hook與Peeta合作,在汽車旅館內以遊戲方式達到情侶間愛愛的效果,進而製作專屬於兩人的杜蕾斯愛愛音樂,有趣又達到產品特色的宣傳。而在交友軟體上,Hook從兩性話題著手,事先在社群平台詢問粉絲十大曖昧行為,並藉由這些行為與Peeta分享彼此的看法,接著以角色扮演方式,透過omi語音通話,直接體驗示範與陌生網友聊天。
從上述以業配產品為內容核心的影片來看,這些YouTuber擷取產品的某一特色,藉由反向思考、諧音聯想、遊戲、誇張、比較等各種方式小題大作、顛覆刻板印象,發揮意想不到的結果,也因而牢牢抓住觀看者的眼球。